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中央空调销售新人应当如何做起

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【摘要】:
思想上认同中央空调销售公司的企业文化。愿意把个人发展和公司发展结合起来。公司发展好了才能更好。如果公司发展不顺利,很难想象自己的价值能得到提升。因此,在这种思维下,我们应该努力深入了解企业的发展历史和文化,从而在自己的行为中深深打上企业的烙印。

首先中央空调销售新人一定要做好自己的积累和准备,不然只能眼睁睁看着机会溜走。那么,新人需要准备哪些方面呢?

思想上认同中央空调销售公司的企业文化。愿意把个人发展和公司发展结合起来。公司发展好了才能更好。如果公司发展不顺利,很难想象自己的价值能得到提升。因此,在这种思维下,我们应该努力深入了解企业的发展历史和文化,从而在自己的行为中深深打上企业的烙印。

在心态上,一定要迅速转变角色定位。当你无法改变环境的时候,学会如何去适应。这就要求新人掌握说话的艺术,穿衣、递名片、自我介绍、演讲等商务礼仪以及各种社交礼仪。

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此外,新人需要培养自己的营销知识和能力,深刻理解中央空调销售的本质,用现代理论知识武装自己。现在大部分公司都有新人入职培训,培训期间要多学习,多提问,熟悉公司的制度流程是怎么运作的,各方面都相对的部门和人员,以及需要的流程。

掌握中央空调销售行业的发展历史、行业发展趋势和主要竞争对手,以及公司主要区域市场的客户信息和竞争对手信息:全面掌握和深入挖掘这些信息,有助于你建立对自己行业的整体认识和把握,有助于你了解自己行业的独特文化,从而使自己成为“业内人士”,这也是职业精神的体现。

1.进行市场调查,找出底部

这时候如果能和中央空调销售原地区负责人沟通或者和你一起拜访客户,是最有效最省时的。这样我们就可以快速粗略的了解我们公司在这个区域的定位:是属于市场领导者还是市场跟随者?客户如何评价我们公司?公司在该地区的客户的名单、联系方式、主要竞争对手、当地风俗习惯、公司的市场份额;可以知道存在的困难和近期急需解决的问题,这样才能事半功倍。

2.在做了初步的测绘工作后,用SWOT工具分析自己的市场:公司的优势、劣势、机会、威胁在哪里?公司应该实施什么战略来维持和扩大该地区的市场?“没有调查就没有发言权”,切记不要什么都不懂就直接去市场。

3.中央空调销售主要涉及客户的采购部、技术部、质量部、财务部,当然还有其他部门的人。新人必须充分了解自己对客户各个部门的职责、权限和运营体系流程,必须知道要找哪个对口部门和负责人。新人要注意的是,在与各部门的接触中,必须坚持一般的客户关系,建立广泛的统一战线。同时,新人在管理自己的区域市场时需要做好以下工作。